PHARMA-CENTRE RECRUTE DIRECTEUR MARKETING ET VENTES (F/H)

Description

Poste : Directeur Marketing et Ventes (F/H) – Secteur Dermo-Cosmétique & Importation Secteur : Importation et Distribution de Produits Cosmétiques / Parapharmaceutiques Localisation : Tunisie (Grand Tunis) Contrat : CDI / Plein temps Vous savez transformer une vision commerciale en croissance concrète et mobiliser une équipe autour d’objectifs ambitieux ? Ce rôle est pour vous. À propos de notre entreprise Société tunisienne de premier plan spécialisée dans l’importation et la distribution exclusive de marques de produits cosmétiques de renommée internationale, nous connaissons une croissance soutenue. Notre catalogue s'adresse exclusivement aux professionnels de la santé et de la beauté : pharmacies, parapharmacies, grossistes répartiteurs et plateformes de parapharmacies en ligne. Nous sommes présentement à la recherche d’un Directeur Marketing et Ventes pour se joindre à notre équipe et Pour piloter notre croissance et structurer notre déploiement commercial. Vos Missions Principales Rattaché(e) directement à la Direction Générale, Le Directeur Marketing et Ventes est responsable de la stratégie commerciale globale de la société, de la mise en place de la stratégie marketing et de l’atteinte des objectifs de croissance et de ventes de l’ensemble de nos marques sur le territoire tunisien. 1.Pilotage Commercial & Négociation Réseau (Sell-In) Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale et les plans de ventes annuels, trimestriels et mensuels. Établir les objectifs de ventes et assurer le suivi du pipeline, des prévisions, des résultats et des principaux indicateurs de performance. Développer et maintenir des relations avec les clients, partenaires et comptes stratégiques Négocier, référencer et consolider les partenariats avec les grands grossistes répartiteurs du marché tunisien. Développer et animer le réseau des parapharmacies (chaînes et indépendantes) et officines partenaires. Manager, former et encadrer l’équipe commerciale terrain (responsables de zone, délégués commerciaux / médicaux). Gérer les prévisions de ventes et piloter les stocks en coordination avec le service logistique pour éviter les ruptures. 2.Stratégie Marketing, Trade & E-Commerce (Sell-Out) Concevoir et déployer le plan marketing annuel (positionnement de marque, pricing, lancements de produits). Développer des stratégies de Trade Marketing spécifiques au réseau officinal (formations des préparateurs, PLV, animations). Piloter la stratégie de croissance sur le canal Digital / Parapharmacies en ligne (accords d'exclusivité web, visibilité numérique, campagnes d'acquisition). Superviser la communication digitale des marques (réseaux sociaux, influenceurs, e-réputation). Maintenir une veille sur les marchés, les tendances, la concurrence et les besoins des clients afin d’identifier de nouvelles occasions de croissance. S’assurer d’une utilisation rigoureuse du CRM et de la qualité des données commerciales. 3. Relations Partenaires & Réglementation Assurer l'interface avec nos fournisseurs internationaux (reporting d'activité, bilans de performance, budgets de co-marketing). Collaborer étroitement avec le service financier et les autres fonctions afin d’assurer une transition efficace des projets et avec le service réglementaire pour fluidifier les processus d’importation liés aux normes en vigueur en Tunisie. Profil Recherché Formation : universitaire en administration des affaires, École de Commerce, ventes, marketing ou dans un domaine pertinent ou profil Scientifique (Pharmacien, Biologiste) complété par un Master en Marketing/Commerce.  Expérience : Expérience significative en direction des ventes acquise au sein d’une entreprise du secteur l’univers de la dermo--cosmétique, de la pharmacie ou de la distribution parapharmaceutique en Tunisie. Expérience démontrée en gestion d’équipes commerciales et dans les fonctions de management commercial et marketing, Expérience dans l’élaboration ou le déploiement de stratégies marketing B2B : Vous possédez un portefeuille relationnel actif et éprouvé auprès des acheteurs des grossistes répartiteurs et des acteurs majeurs de la parapharmacie (physique et en ligne). Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial, en croissance et en transformation. Langues : Maîtrise parfaite du français et de l'arabe. Un excellent niveau d'anglais professionnel est indispensable pour négocier avec nos partenaires internationaux. Disponibilité pour effectuer des déplacements Qualités personnelles : Leadership affirmé, forte culture du résultat, rigueur analytique, sensibilité aux tendances du digital et Maîtrise des outils CRM et des méthodes de gestion. Conditions et avantages liés au poste : Environnement de travail convivial Rémunération globale concurrentielle, établie selon l’expérience et l’envergure du rôle Un package salarial attractif (Salaire fixe compétitif + Variable motivant basé sur l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires). Un véhicule de fonction avec carte carburant. Un poste stratégique au cœur des décisions, offrant une grande autonomie. Des opportunités d'évolution au sein d'une structure ambitieuse et en pleine expansion. A envoyer vos cv au [email protected]